华北强优势渠道出货30万台，受尼采直营店统一价格冲击，环比下降6.2%。”

橙子1手机发售首周销量曾达52万台，此后主要依赖华北强分销渠道，周均销量稳定在32万台左右。

“新增，尼采直营店渠道出货20.9万台，超预期4.5%，电视购物渠道出货6.1万台，低于预期23.8%。”

“电视购物预期销量怎么差这么多？”陈默放下手中的笔，身体微微前倾，目光锐利地看向小曾：“原因分析呢？”

小曾下意识地看了一眼赵铁柱，得到后者一个“大胆说”的眼神后，才鼓起勇气开口。

“陈总，我们市场部认为主要有两点：

第一，我们以统一价格进驻尼采直营渠道后，虽然有效遏制了华北强分销体系之前存在的价格乱象，但导致华北强渠道自身销量略有下滑，这是预期内的阵痛。”

陈默点头，这在他意料之中。

橙子手机接入尼采直营店，从终端代理层面掐断了华北强分销体系中间商的暴利空间，销量受影响在所难免。

“第二，也是最关键的一点，咱们橙子手机统一499的终端价格策略，客观上挤压了电视购物的生存空间。”

“当消费者发现电视购物的价格和家门口的尼采直营店完全一致，甚至还要额外支付可能的运费时，他们自然更倾向于选择看得见摸得着的实体店购买，体验感也更强。”

陈默点点头，脸上看不出喜怒，忽（本章未完，请翻页）

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