张磊用笃定的语气说道：“那我们在寻找沪市地方特色美食时，最核心的需求是什么？就是想要‘品尝正宗’！这是核心需求。在这个需求下，比如甲乙两个餐厅，同时都标准着地方特色，但我们又不确定谁才是真正的好吃，或者是真正代表了地方特色，这个时候如果有一个品牌，能够保证它绝对代表了地方特色美食，绝对的正宗，那即便它略微贵一点点，那我们也肯定会选择它，对吧？”

吴世道皱眉反问道。

“吴总，我们肯定会有用户的。”

张磊笑了笑，“我借用你之前的想法来说服你，比如我们俩人现在从金市去沪市旅游，那我们肯定会有一种品尝当地特色美食的需求，对吧？”

“放弃目前的一些业务？”

吴世道琢磨着他的话，狠狠抽了一口烟，若有所思的反问说道：“你觉得应该放弃哪些业务？”

“对，是放弃，但我说的放弃跟你想的放弃不一样。”

“对，这一点毫无疑问。”

吴世道点头。

“有需求，就会有市场诞生。”

张磊说的有些拗口，解释说道：“比如大众和美团它们的发力点，目前都是主要集中在餐饮业上，那我们就不再大规模布局餐饮业，改为主攻拼团特色餐饮这个战略，在国内每个城市里继续开拓业务的同时，将业务重点改为打造拼团认证品牌餐厅概念，而不是像之前那样，主要去开拓餐饮商户。”

顿了顿，他接着说道：“也就是说，我们的业务员虽然也要跟餐饮商家谈业务，但我们不会跟大众和美团它们拼烧钱去补贴用户，相反，我们去补贴商户，去绑定商户跟我们在一起合作打造品牌餐厅。”

“但这样的话，我们会有用户吗？”