第六章

2021年3月17日

早上起来，俊凯用手揉了揉微微张开的眼睛。

迷迷煳煳来到卫生间，刷牙洗脸。

好象还少点没做。

对了还没尿尿呢。

于是俊凯来到马桶边，手顺势就往下摸去。

夷？？？肉棒怎么那么粗大，震惊真是接二连三，大脑有点反应不过来了，

俊凯马上照镜子，只见镜中的男人长得身材高大魁梧，肩膀宽阔，腰背挺直，五

官端正，面部轮廓深邃而立体，脸部线条分明，两道剑眉下，闪烁着两只漆黑如

墨的眼眸，宛若星辰一般明亮，整个脸庞显得俊美异常，又不乏刚毅稳重之色。

虽然仔细看还是自己，但是气质完全变了，这是我吗？女儿甜甜和岳母会不

会不感到惊讶？怎么一夜之间就变得那么不真实，坐了好一会儿，细细回想起昨

晚我吃了一个不知名的果子，难道是那个果子的原因？不过还好，这身材相貌是

我的菜，因祸得福！我心想是不是该感谢那位劫持我的大汉，哈哈哈！过了好一

会，回过神后，我想还是去正规医院做个全身检查，这样才会放心，随后就订了

机票，直飞s市。

次日到达s市，直奔s市第一人民医院，挂了号后，医生给开了一大堆检查

单什么透视，b超，验血，验尿等等一上午我几乎跑遍了每一个科室。

终于搞定了，我也能静下来喘口气了。

将化验单给医生全部看过以后。

专家给我了个明确的答复，一切正常。

听到医生说了之后，我心里的石头终于放下来了，然后直奔公司，今天可是

请假之后的第一天上班，虽说之前已经跟刘总打了招呼，不过工作还是要做的。

到了公司后就见到了张峰，这家伙一看到我就问，帅哥你是？我说：你小子

我都不认识了我是王俊凯呀！说着我拍了怕张峰的肩膀，听到我说话的声音后张

锋一脸惊讶的看着我，王总，几天不见怎么变化那么大了，是不是去了趟韩国做

了整形呀！张峰调侃道。

我说：是是是，我去整形了，是不是被我迷到了！晚上要不要去喝一杯？张

峰说：算了，以后吧，最近忙着很，王总你也要抓紧业绩，多卖几套房或者多交

易出租门店，不然要罚款的。

刘总说了，这个月谁卖出去得房最多，就送一套房子作为奖励！我一听，心

想，我是该自己买套房子了，原来的家已经不打算回去了，要是能有栋别墅，那

就更好了，省了好大一笔买房钱，这样可以把女儿甜甜接来，我对张总说：这个

月我会努力的，你可不要跟我争喔！张总说：那你好好加把劲吧！要是拿到房请

我吃一顿，我笑着说：没问题。

我和张峰分开之后，就接到一个客户的电话说想买套三居室的房，然后我并

没有直接去刘总办公室报到，而是去了营销那边，询问他们三居室房源信息，经

过了一番查询之后，我终于从一个业务员那里得到了一套三居室的房源信息，这

一上午也算是没有白忙活，找到了一个新的房源和一个新的客户。

我吃过了午饭之后，在系统里搜寻高档的两居室住宅，看看是否有符合客户

要求的房源，公司的门店遍布s市，所以每个小区的房源在系统里都有记录。

我找到了三套比较合适的房源，在两个不同的高档小区里，离着富力小区也

就十几分钟的车程，因为我并不熟悉那两个小区的环境，所以下午要先去两个小

区转一转，提前看一下那三套房源的情况。

其实，经纪人在带客户看房子前，通常都会提前看一遍房子，只有自己摸清

了房子的情况才能够给客户做更详细、准确的介绍，让客户更加的信任。

我不光要看三套房子本身，还要熟悉一下周围的环境设施，否则客户一旦问

起这附近是否有加油站、超市、会馆、咖啡馆，我若是回答不上来，很定会给客

户造成不好的印象。

这些东西看起来省事，但是做起来繁琐，我花了一个下午的时间才熟悉了小

区，并且查看了三套房子的情况。

刘总，我找到了两套三居室房源，一套是号楼506、一套是6号楼15

12，而且已经约了客户明天看房。

我说道。

刘总说：我知道了，就挂断电话。

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第二天我成功的约出了客户看房子，先看的第一套房子是号楼506，房

子的户型还不错、家电也齐全，价格是60万，不过装修是精简版。

看完了第一套房子之后张伟又带着客户去看6号楼12，那套房子跟6号

楼612户型相同，家电齐全、装修也不错，价

格是7万。

客户对比了两套房子之后，还是想要定下了12这套房子，不过李琴还是

想要让房子便宜一些，不过这一次客户并没有离开，他害怕向上一次自己前脚走

，后脚房子就被卖出去了，所以我干脆直接和客户谈谈，谈完后最后敲定766

万成交，签订合同，我收到钱后，对客户说：以后买房再来找我，说着我离开此

地。

我非常重视经验和人脉，争取这个月每天至少卖出一套房，这样自己完全重

新生活，摆脱过去。

第二天我和张峰转了转公司旗下的各小区，两人相互交流着怎么快速的出售

房子和接待客户的技巧。

两人最后来到芸诗别墅区，一进入芸诗别墅区，看着周围林荫密布，让我感

觉浑身舒爽不已，干脆坐到咖啡店的木椅上短暂休息，这时听见前面是一对夫妻

正在结账，其中那个女子一边掏钱，一边问道：老公，今天咱们看的那套别墅其

他的地方倒还是可以，就是在小区里的位置太偏僻了，我想要一个更靠中间位置

的。

行，一会再去其他中介公司看看。

那个男子不置可否的点了点头，说道。

听到了两人的对话后，我开口道：这位先生，请问你们要买房子？不错，我

们是想买房子，你是中介公司的？那个中年男子扭头审视了我一眼，看着他白色

的衬衫、黑色的西裤和皮鞋，询问道。

我是这别墅区的开发商，你买房直接找我就对了，不走中间商吗，赚差价，

我开玩笑的说道。

我要买别墅，你现在能带我去看吗？我说可以，这是我的名片，我递给了对

方。

原来是王经理。

中年男子接过名片看了看。

我打量着眼前的一男一女，这名男子看起来四十多岁身材中等、相貌普通、

上身t恤、下身西裤，唯一给我留下深刻印象的，就是他戴了一副金丝边儿眼镜。

那名女子看起来三十多岁，身材娇小、容貌艳丽、上身白色t恤、下身牛仔

短裤，露出了两条纤细的大腿，站在男子的身旁颇有几分小鸟依人的情状。

先生，还不知道您怎么称呼呢？张伟问道。

我叫周浩，中年男子将我的名片收到兜里，说道。

我今天我们今天过来确实是看房子的，想要在附近买一套别墅，你们公司有

合适的房子吗？周浩问道。？您对我说一下房子的要求，我马上就能帮你找。

我想要买一栋别墅，位置大概就在这附近，价格在五千万左右吧。

购买别墅的要求跟普通的房产不同，普通的房产需要知道客户对楼层、朝向

、装修的要求，但是这些问题问在别墅上却是画蛇添足，因为能够被称之为别墅

的房产，已经不再具备以上那些问题了。

周先生，您稍等片刻，我让同事帮忙寻找一下符合您要求的房源。

我对着周浩和他身旁的女子点头示意，接着走到了一旁，拿出手机拨打电话。

喂，陈颖吗？我拿出手机，拨打了陈颖的电话，说道。

王总，有什么事吗？陈颖接听了我的电话后，问道。

我们在芸诗别墅区遇到了一个买别墅的客户，位置就在这附近，价格在五千

万左右，你给我找几套合适的房源，你让郭斌跑一趟把钥匙送来，一会把房子的

信息发到我手机里，我说道。

行，你放心吧，我尽快找到合适的房源，给你发信息过去。

陈颖应了一声，随即挂断了电话。

对于陈颖的业务能力，我还是很信任的，这也是为什么他会给陈颖打电话。